人がモノを買うときの化学反応

１．商品やサービスを世に出すためには、ワイルドアイデアが必要。
顧客はきづいていない。あったらいいなとも思っていない場合が多い。

①課題　②ソリューション　③マーケット（市場）　④商品

ソリューションとは売り物になっていない状態
商品（プロダクト）とは売り場が定義されていて売れる状態
B2Bの市場の場合、販売部門、販売予算枠の定義付けが必要

２．ワイルドアイデアが顧客にどうささるかは、差別化ではなく（違うの前に分かるが必要、既視化すること「あっ、知ってる、それ。」
価値には強度がある。
入口価値、熱狂価値、（見える価値）
本質価値　（見えない価値）

３．価値を起点にターゲットと商品の要素を少し変える。
価値の解像度を上げる

４．ワイルドアイデアがあっても市場がないと売れない。

５．キャズム超えを狙うためのポジショニング要件

６．商品と市場が確認できれば、持続的成長のために資産化（ストック化）を描こう。
３資産
①ユーザーサイド
顧客基盤（顧客との関係性）カード会社
顧客データ（蓄積される顧客データ）CCC
ネットワーク資産（著名人との関係性）あめぶろ
②サプライサイド
供給基盤（供給者とのネットワーク）クラウドワークス
③ビジネスシステム
知的資産、ノウハウ（生産ノウハウなど）
チャネル資産（販売チャネル）　マンダムの販路
オペレーション　トヨタの改善
SCM（組み立てサプライチェーン）コカ・コーラのアフリカでの仕組みづくりを製薬会社が利用する

商品の価値とは何か？　人がモノを買うとき何を軸に商品を選択しているのか？

価値を表現するためには、３つの価値表現要素と４つの顧客セグメントに着目する方法がある。

３つの価値表現要素
①入口価値（ないと不満、あっても感動しない） 70% 以上
②熱狂価値（なくても良い、あると感動するかつ想像できる）30-70%
③本質価値（提供者側が本当に伝えたい価値）30%以下

４つの顧客セグメント
①イノベーター
②アーリーアダプター
③アーリーマジョリティ
④レイトマジョリティ

①と②で30%以上が望ましい
②をターゲットとし、アーリーアダプターを見抜く必要がある

アウトカムドリブンイノベーション（ODI)
“Jobs to be Done: Theory to Practice ”　Anthony Ulwick

Competing against luck クリステンセン